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外贸网站建设从产品思维向用户思维转变

发布时间:2020-05-16 14:00:00

自从移动互联网出现以来,人们一直在说,产品思维已经转变为用户思维。

事实上,用户思维一直存在,而且它的力量也非常强大。

只是之前互联网上没有大数据,也没有办法获取行业数据进行分析。

因此,市场调研一直存在,成为一些咨询公司的生存之道。

搜索引擎的出现,任何一个外贸网站都很容易有相应的流量,但近年来,这是非常困难的。

过去,海外采购商一直是大型分销商、零售商或工程公司,现在有大量的终端客户直接采购。

对于C端,他们基本上都是去电子商务平台购买。对于b端,他们去阿里巴巴国际(Alibaba international)进行基本的谷歌搜索和一些低端购买。

以前,它一直以产品为导向,网站目录导航、页面布局都是产品思维。现在,用户已经习惯了搜索词,终端客户的认知与专业采购员有着明显的差异。

从谷歌的数据来看,这与以往不同,这是为了证明终端用户的比例远大于以往的专业买家。

纵观众多不同行业的外贸企业网站,大多没有流量,基本上都是产品思维。无论是更新的产品还是新闻,都是以前固有的思维。

现在也不是一个简单的流程思维。它开始关注文案策划,这就是转化率。

我发现,目前大多数企业都要求建设外贸网站,这基本上是10多年前的想法。不管怎样开发产品,他们也有同样的想法,而不是根据目标市场的需求开发产品。

以前大部分外贸企业都比较关注阿里国际,但现在很多外贸企业都退出了,其中包括很多培训阿里的企业。现在他们不怎么训练了,因为没有效果。

听说谷歌还不错,因为谷歌带来的客户质量远高于阿里国际,他们想回到谷歌推广,但仍然没有效果。

外贸网站不是原来的状态,谷歌也不是原来的规则。

所有这些,原因是网站需要操作,而不是SEO你知道。

同样,很多人认为在天猫淘宝等电子商务平台上开店是可以的,但核心是运营。外贸部的成立也在于它的运作。

为什么今年很多外贸公司觉得越来越难做?

它是产品思维,而不是挖掘用户思维带来的数据(目标市场的真实需求)。

最近几个月,我对不同的行业进行了测试。根据谷歌的数据,我把原来的产品思维改成了用户思维,网站的流量平均要大10倍。

由于经营理念,原外贸营业部分为营业部和市场部。双方共同努力,实现合作共赢。